過去幾年，頂著“新人群”、“新模式”、“新營銷”等光環(huán)的新消費品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)。其中，一部分品牌在短時間內(nèi)經(jīng)歷了樓起樓塌、潮起潮落，但亦有一些品牌穿越行業(yè)周期，從眾多新消費品牌中突圍而出，完成從0~1跨越，并通過自建工廠強化了自身實力。

一、新消費品牌殺出的三大贏家

這幾年，從眾多新消費品牌中殺出的典型當(dāng)屬元氣森林。創(chuàng)立于2016年的元氣森林，以無糖為賣點闖入巨頭林立的飲料行業(yè)，并以大踏步的增長態(tài)勢，成為新消費品牌的風(fēng)向標。

根據(jù)新消費智庫的報道，2020年元氣森林營收27億元，同比2019年增長309%；2021年，元氣森林一舉突破70億大關(guān)，全年營收是2020年的2.6倍，當(dāng)年增長絕對值也達到了40多億。而今年元氣森林的增長絕對值僅次于2021年。

無獨有偶，提到這兩年的行業(yè)黑馬，果子熟了必然榜上有名。這家創(chuàng)立于2019年12月的新銳飲料品牌，在短短時間內(nèi)，聲量迅速擴大，生意體量實現(xiàn)爆發(fā)式增長。有數(shù)據(jù)顯示，果子熟了2023年營收接近10億元。

根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)研公司“馬上贏”的數(shù)據(jù)，果子熟了在2023年12月至2024年11月期間，在無糖茶類目的市場份額排名第四，僅次于東方樹葉、三得利和康師傅‌。此外，果子熟了在2024年上半年的市場份額實現(xiàn)了851.07%的增長，達到3.03%，顯示出強勁的增長勢頭。‌

此外，值得關(guān)注的新消費品牌還有椰基植物飲品牌菲諾。作為椰乳品類的開辟者，菲諾通過開發(fā)“厚椰乳”這一明星產(chǎn)品，將椰基帶入咖啡、茶飲場景，掀起了一股“生椰”熱潮。截至2022年，菲諾生產(chǎn)的厚椰乳銷售額已達10億元，并已制作出了6億杯生椰拿鐵，進入線下15余萬家咖啡、茶飲門店，成為了80%頭部咖啡茶飲品牌的供應(yīng)商。

二、均已重金建廠

為了不受制于人，保障產(chǎn)業(yè)鏈完整、供應(yīng)鏈不斷供。在完成從1到10的跨越后，近幾年消費品牌紛紛打響強供應(yīng)鏈之戰(zhàn)。

從2020年6月安徽滁州工廠落成投產(chǎn)開始，元氣森林在自建工廠這條路上便開始一路狂奔。

今年10月，元氣森林（天津）飲料有限公司二期項目完成購地，正式落戶西青經(jīng)開區(qū)。報道稱，元氣森林天津西青項目一期、二期總投資規(guī)模達10億元，主要生產(chǎn)元氣森林氣泡水、外星人電解質(zhì)水等系列產(chǎn)品，未來輻射華北及東北等區(qū)域的市場。至此，元氣森林已在安徽滁州、天津西青、廣東肇慶、湖北咸寧、四川都江堰和江蘇太倉共6個地方完成自建工廠的布局。

元氣森林之外，果子熟了也于今年推出首個自建工廠。據(jù)人民網(wǎng)報道，12月26日，果子熟了湖南生產(chǎn)基地在株洲經(jīng)開區(qū)正式竣工投產(chǎn)。該項目總投資10億元，是果子熟了在全國的首個自建工廠，從落地開建到竣工投產(chǎn)，實現(xiàn)了“當(dāng)年簽約、當(dāng)年開工、當(dāng)年竣工、當(dāng)年投產(chǎn)”。

除此以外，新勢力品牌菲諾開啟了大手筆投資擴產(chǎn)能。今年10月份，浙江菲諾食品有限公司全產(chǎn)業(yè)鏈項目舉行簽約儀式。據(jù)悉，該項目位于浙江省嘉興市桐鄉(xiāng)市鳳鳴街道，占地面積約400畝，總投資40億元，將分多期實施。報道稱，項目將圍繞椰基植物基做深、做細、做強，打造菲諾椰基行業(yè)核心競爭力；整體布局包括椰子產(chǎn)業(yè)基地項目、椰殼活性炭新能源項目、飲料綜合項目、烘焙工廠、咖啡工廠等，預(yù)計達產(chǎn)后年產(chǎn)值可達50億元。

不難看出，無論是元氣森林，亦或是果子熟了，在走過基礎(chǔ)生存以后，供應(yīng)鏈建設(shè)已然成為他們強化自身硬實力重要一環(huán)。

三、產(chǎn)品、伙伴、全場景成為發(fā)力關(guān)鍵詞

這兩年，新消費品牌在完成從0~1的跨越，并成功自建工廠以后，如何通過重塑增長路徑，一直是品牌們在思考的問題。

對元氣森林而言，其提到兩點。一是好產(chǎn)品戰(zhàn)略。在唐彬森看來，飲料行業(yè)是一個“慢行業(yè)”，需要足夠的耐心和毅力去深耕。而元氣森林堅定產(chǎn)品戰(zhàn)略，意欲憑借“好產(chǎn)品”走進更大的消費群體當(dāng)中。二是好伙伴。元氣森林在經(jīng)銷商大會上多次強調(diào)與經(jīng)銷商的伙伴關(guān)系。其表示：這種關(guān)系打破了傳統(tǒng)廠商的合作模式，將經(jīng)銷商視為長期的伙伴。為此，元氣森林做出了“堅決夯實市場基礎(chǔ)、堅決穩(wěn)定市場價盤、堅決維護客戶利益、堅決提升客戶利潤”的“四個堅決”的承諾。

“隱形椰王”菲諾則繼續(xù)圍繞乳、飲、水，油、果泥五大品類進行創(chuàng)造和開發(fā)，去構(gòu)建一個契合年輕人三餐之外的椰基全場景陪伴。

作為新玩家的果子熟了，選擇了多品類的產(chǎn)品策略占領(lǐng)貨架陳列。據(jù)食品板的不完全統(tǒng)計，果子熟了在2024年推出了40余個新品，且不局限于某一個品類。

總結(jié)來看，夯實產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、渠道、場景，已然成為這些品牌們迎接機會與挑戰(zhàn)的關(guān)鍵詞。

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內(nèi)容來源：食品板